Em um cenário globalizado e hiperconectado, marketing B2B para indústrias deixou de ser apoio tático e tornou‑se alavanca estratégica de receita. A jornada digital elevou a exigência por informação técnica, provas de valor e timing perfeito de contato. Hoje, competir não é só ter preço e capacidade produtiva: é dominar dados, entender comitês de compra e orquestrar marketing e vendas em um mesmo ritmo de execução.
A importância do marketing B2B na internet (e como isso mudou)
- Do “catálogo” ao conteúdo consultivo: compradores pesquisam online antes de falar com vendas, exigindo materiais técnicos, comparativos e ROI.
- De visitas esporádicas ao relacionamento contínuo: múltiplos decisores (engenharia, suprimentos, finanças) pedem mensagens específicas por persona.
- De feeling a decisões orientadas por dados: métricas como CAC, LTV, taxa de conversão por etapa e aging viraram base do planejamento.
Como funciona o marketing para B2B industrial
- Posicionamento e ICP: foco em segmentos e contas ideais (vertical, porte, maturidade técnica).
- Conteúdo e geração de demanda: estudos de caso, guias técnicos, webinars e SEO para termos críticos da operação.
- Nutrição e qualificação: cadências por estágio, lead scoring e passagem para vendas com critérios claros.
- Handoff e pipeline: SLAs entre marketing e vendas, registro de atividades e acompanhamento de propostas.
- Pós‑venda e expansão: sucesso do cliente, NPS e upsell em contratos de longo prazo.
Onde oERP Altivaacelera marketing e vendas
O módulo Comercial do ERP Altiva unifica operação e dados para reduzir vazamento de funil e aumentar conversão.
- Aba Leads: centraliza origem, histórico e status; facilita segmentação por perfil e estágio da jornada.
- Próximas Tarefas: lembretes de pendências por conta/oportunidade, com acesso por prioridade, código, data e responsável.
- Checagens automáticas por períodos pré‑estabelecidos: o sistema verifica periodicamente as filas e alerta usuários sobre tarefas e pendências (diário, semanal, quinzenal),mantendo a cadência sem depender de memória individual.
- Visão unificada marketing → vendas: registro de interações, propostas e próximos passos em um só lugar, permitindo medir CAC, conversão por etapa e aging com precisão.
- Governança de dados: padronização e rastreabilidade para relatórios executivos e forecast confiável.
Quer transformar disciplina comercial em crescimento previsível? Conheça o Altiva: além de integrar dados de produção, conta com módulo Comercial.